Descubre cómo la visibilidad en IA se traduce en un crecimiento real

Desde hace casi dos décadas, ayudamos a empresas B2B a convertir la visibilidad en búsquedas en ingresos, como socio Platinum de HubSpot que trabaja en SEO, contenido y generación de demanda. Ahora centramos toda esa experiencia en la optimización de los motores de respuesta. El cambio de los resultados de búsqueda a las respuestas basadas en IA es algo nuevo, pero el trabajo que hay detrás —ganarse la confianza, estructurar el contenido y vincularlo al proceso de ventas— es lo que llevamos haciendo desde 2007.

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La trayectoria que respalda nuestro trabajo en materia de AEO

Inbox Communications es socio de soluciones platino HubSpot desde 2007. Desde entonces, el trabajo ha mantenido su esencia aunque los canales han cambiado: SEO técnico, contenido que se gana su posicionamiento, implementaciones en HubSpot y generación de demanda que realmente llena un pipeline. La AEO se apoya en esos mismos fundamentos. Lo  que cambió es dónde buscan los compradores ahora: estos le preguntan a la IA en lugar de recorrer una página de resultados, así que estructuramos tu presencia para que te encuentren y confíen en ti. Las cifras específicas de IA aún están llegando, pero el oficio que las respalda cuenta con casi dos décadas de experiencia

«Trabajar con Inbox ha sido un auténtico placer. Han superado nuestras expectativas en todos los aspectos».

Nelson Netzereab, responsable de marketing digital

«Nuestra empresa lleva tiempo colaborando con Inbox en múltiples proyectos y su equipo de profesionales es insuperable. Gracias a su ayuda, hemos obtenido resultados en SEO, campañas y publicidad pagada».

Matthew Storm, vicepresidente de marketing

Casos prácticos

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De pasar desapercibido a ser citado en las búsquedas de IA

Northwind Automation

Una plataforma SaaS B2B dedicada a la automatización de flujos de trabajo, con una plantilla de 60 personas

Enfoque

Búsqueda y visibilidad con IA / HubSpot y RevOps / Generación de demanda

Reto

Buen posicionamiento en Google, pero casi ninguna presencia en las respuestas de IA. Cuando los compradores preguntaban a ChatGPT o a Perplexity cuáles eran las mejores herramientas de la categoría, se mencionaban a los competidores, pero no a ellos. La atribución defectuosa de HubSpot impedía saber qué contenido generaba oportunidades de venta.

Lo que hicimos

Reescribimos 22 páginas principales en formato «respuesta primero» con esquema FAQ y Article, publicamos 14 páginas de preguntas y comparativas, reforzamos las señales de entidades en toda la web y reconstruimos el seguimiento del ciclo de vida de HubSpot.

Resultados

En un plazo de 90 días, se logró una mención en ChatGPT y en los resúmenes de IA de Google para 18 de las 25 preguntas prioritarias, frente a las 3 anteriores. El tráfico procedente de la IA se triplicó aproximadamente, las solicitudes de demostración cualificadas aumentaron un 28 % y todos los clientes potenciales procedentes de la IA pudieron rastrearse hasta el proceso de ventas.
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Reconstrucción de una página web preparada para la IA que genere conversiones

Everpeak Systems

Una empresa tecnológica en fase de crecimiento.

Enfoque

Sitios web y conversión / HubSpot y RevOps

Reto

Mucho tráfico, baja tasa de conversión y una estructura del sitio web que la IA tenía dificultades para analizar.

Lo que hicimos

Hemos rediseñado la web en HubSpot con una estructura y un esquema sencillos, hemos añadido rutas de conversión y llamadas a la acción claras, y lo hemos conectado todo a los informes de RevOps.

Resultados

En un plazo de 90 días, se logró una mención en ChatGPT y en los resúmenes de IA de Google para 18 de las 25 preguntas prioritarias, frente a las 3 anteriores. El tráfico procedente de la IA se triplicó aproximadamente, las solicitudes de demostración cualificadas aumentaron un 28 % y todos los clientes potenciales procedentes de la IA pudieron rastrearse hasta el proceso de ventas.

¿Quieres saber cuál es la posición de tu marca en las búsquedas con IA?
Deja de hacer conjeturas sobre los resultados de los demás y obtén los tuyos propios. Agenda una auditoría AEO para realizar un análisis de visibilidad en IA, un análisis de la competencia y conocer claramente los próximos pasos a seguir.

Preguntas frecuentes

Los relacionados con los ingresos: visibilidad en la IA y en las búsquedas tradicionales, calidad de los clientes potenciales, atribución más precisa y cartera de oportunidades. Nos importa menos el tráfico de vanidad y más si el trabajo ha llegado a un comprador y se ha cerrado un trato.

Sí. Se enfocan en los lugares en los que se te menciona en las respuestas de IA, en cómo esa visibilidad se relaciona con HubSpot y en el proceso de ventas que genera, además del trabajo de SEO y de contenidos que lo respalda.

No. La mayoría de los proyectos abarcan varios de nuestros pilares a la vez, por lo que una misma historia suele abarcar, al mismo tiempo, la visibilidad de la IA, HubSpot y RevOps, y la conversión en la página web.

Agenda una auditoría AEO. Te muestra exactamente cuál es tu situación en cuanto a la búsqueda con IA y qué aspectos debes mejorar, lo cual es un indicativo mucho más útil que cualquier caso práctico sobre la empresa de otra persona. 

Empieza con una auditoría. Obtendrás una visión clara de tu visibilidad en materia de IA y una lista de soluciones priorizadas, sin ningún compromiso de trabajar con nosotros posteriormente.